🏢 Cómo vender edificios en Colombia (Guía práctica).
1. Define el tipo de edificio y su comprador ideal.
Antes de ofrecerlo, aclara qué tipo de activo es y quién lo compraría:
Tipos frecuentes:
- Edificio de apartamentos → inversionistas de renta.
- Edificio comercial / locales → fondos de inversión, empresas, cadenas.
- Edificio industrial / bodegas → operadores logísticos, empresas manufactureras.
- Edificio mixto → inversionistas de largo plazo.
Pregunta clave:
¿Qué gana el comprador con tu edificio?.
— Renta mensual, valorización, ampliación, expansión de marca, o uso propio.
2. Organiza toda la documentación (muy importante).
En Colombia, un edificio se vende más rápido cuando los papeles están listos:
- Certificado de tradición y libertad.
- Escritura pública actual.
- Planos arquitectónicos y estructurales.
- Licencia de construcción.
- Certificados de cumplimiento NSR-10.
- Estados financieros del edificio (si genera renta).
- Contratos vigentes con arrendatarios.
- Uso del suelo (POT actualizado).
- Paz y salvos de administración, predial y valorización.
👉 Un comprador serio pide estos documentos antes de negociar.
3. Define el precio correcto.
La clave es un valor que no sea ni inflado ni muy bajo.
Cómo calcularlo:
- Oferta del sector (comparables).
- Ubicación y accesos.
- Estado estructural y mantenimiento.
- Cap rate (si tiene renta).
- Proyección de valorización.
💡 Tip: En edificios de inversión, el precio se justifica mostrando cuánto dinero produce al año.
4. Prepara el edificio para la venta.
No significa remodelarlo costoso, sino hacerlo más atractivo:
- Pintura básica.
- Fachada limpia.
- Señalización ordenada.
- Zonas comunes funcionando.
- Certificados eléctricos e hidráulicos actualizados.
- Fotografías profesionales.
Un edificio bien presentado se vende 30–50% más rápido.
5. Crea un paquete profesional de venta.
En Colombia funciona muy bien preparar un dossier digital que incluya:
- Fotos profesionales
- Planos
- Descripción técnica
- Rentabilidad (si aplica)
- Mapa de ubicación
- Video o recorrido 360°
- Certificados clave
Esto genera confianza y te diferencia del vendedor promedio.
6. Publica en los canales que realmente funcionan.
Para vender edificios grandes, los portales normales NO son suficientes.
Los mejores canales son:
Canales profesionales.
- Properati Premium
- Fincaraiz Pro
- La Haus (propiedades grandes)
- Portafolios inmobiliarios privados
- Redes de brokers comerciales
Canales directos.
- Google Maps / Perfil empresarial
- Publicidad directa a empresas del sector
- Anuncios dirigidos en Facebook/Instagram (target: inversionistas)
7. Haz una estrategia de negociación.
Claves para cerrar:
- Tener listos avalúo y documentos.
- Mostrar proyección de valorización o ingresos.
- Tener claro un “precio mínimo” y un “precio de lista”.
- Revisar solvencia del comprador.
- Usar una promesa de compraventa con condiciones claras.
8. Cumple con los requisitos legales.
La venta final requiere:
- Promesa de compraventa firmada.
- Certificados recientes (no mayor a 30 días).
- Pago de impuestos (retención, ganancia ocasional si aplica).
- Escritura en notaría.
- Registro en la Oficina de Instrumentos Públicos.
👉 Siempre es bueno asesorarse con un abogado inmobiliario o firma de avalúos.