Publicidad de intención y publicidad de interrupción en Google Ads

PorBrayan Steven Rendón Monsalve

Aquí tienes una explicación clara y actualizada al 2026 de lo que significa “publicidad de intención” y “publicidad de interrupción” dentro de Google Ads (y el marketing digital en general):

🧠 1. ¿Qué es publicidad de intención?.

La publicidad de intención se basa en mostrar anuncios a personas que ya están buscando activamente algo. Es decir, están demostrando que tienen un deseo o necesidad concreta antes de ver tu anuncio. (classifyskilleducation.com)

En Google Ads, esto ocurre, por ejemplo, cuando:
🔹 Alguien escribe en Google “zapatos deportivos talla 38 cerca de mí”.
🔹 Tu anuncio aparece porque esa persona está expresando claramente su intención de compra.
🔹 Estas búsquedas son señales fuertes de conversión (acción de cliente). (classifyskilleducation.com)

✨ Características de la publicidad de intención.

👉 En resumen: Los anuncios se muestran en el momento correcto, a la gente correcta, cuando ya quiere lo que ofreces.

🔔 2. ¿Qué es publicidad de interrupción?.

La publicidad de interrupción ocurre cuando un anuncio aparece mientras el usuario no estaba buscándolo ni lo esperaba. El objetivo es detener su atención y generar interés aunque no estuviera pensando específicamente en tu producto. (cyberclick.es).

Ejemplos típicos:
✔ Un anuncio en medio de un vídeo en YouTube.
✔ Publicidad que aparece al desplazarte por redes sociales.
✔ Banners o pop-ups que interrumpen mientras lees contenido. (DesignPlus)

📌 Características de la publicidad de interrupción.

  • No depende de la intención de búsqueda del usuario. (matchlessweb.com)
  • Trata de captar atención en el momento menos esperado. (DesignPlus)
  • Es útil para crear conocimiento de marca o recordar un producto, pero puede ser menor en conversiones directas que la publicidad de intención. (matchlessweb.com)

👉 En redes sociales (como Meta o TikTok), este tipo de anuncios es común porque el usuario no está buscando un producto, está consumiendo contenido y la publicidad aparece de forma interruptiva. (LinkedIn)

🎯 Comparación rápida.

AspectoPublicidad de intenciónPublicidad de interrupción
¿La persona buscaba el producto?✔ Sí❌ No
¿Aparece en búsquedas?✔ En Google Search❌ En feeds o vídeos inesperados
¿Tasa de conversión típica?📈 Alta📉 Generalmente más baja
Objetivo principalCaptar clientes listos para comprarGenerar atención o awareness

🧠 Google Ads en 2026 y la publicidad basada en intención.

En 2026 Google Ads sigue reforzando el enfoque en la intención del usuario. La plataforma ahora combina señales de búsqueda, comportamiento de usuarios, dispositivos y contexto para mostrar el anuncio más relevante en el momento preciso. (Cima Digital)

👉 Esto beneficia a los anunciantes que quieren optimizar el gasto y las conversiones, porque los anuncios se alinean con lo que el usuario realmente está buscando o necesitando. (classifyskilleducation.com)

📌 En resumen.

  • Publicidad de intención: aparece cuando el usuario ya está buscando tu producto o solución. Muy eficaz en Google Ads. (classifyskilleducation.com)
  • Publicidad de interrupción: aparece aunque el usuario no haya mostrado intención, interrumpiendo su experiencia de contenido. (DesignPlus)

Perfecto. Vamos a explicarlo en profundidad y de forma estratégica para 2026.

Google Ads ya no es solo “Search vs Display”. Hoy funciona como un ecosistema completo donde cada tipo de campaña responde a un nivel distinto de intención del usuario. Entender esto es clave para estructurar presupuestos, embudos y retorno de inversión.

Voy a dividirlo en:

  1. Campañas basadas en intención (capturan demanda existente).
  2. Campañas basadas en interrupción (generan demanda nueva).
  3. Campañas híbridas impulsadas por IA.
  4. Cómo estructurarlas estratégicamente en 2026.

🔎 PUBLICIDAD DE INTENCIÓN EN GOOGLE ADS.

La publicidad de intención se activa cuando el usuario ya está buscando activamente una solución. Google es la plataforma líder mundial en capturar esta intención porque domina la búsqueda.

Las campañas que trabajan principalmente bajo este modelo son:

1️⃣ Campañas de Búsqueda (Search).

Son el núcleo de la publicidad de intención.

Funcionan cuando alguien escribe una consulta en Google y aparece tu anuncio patrocinado encima de los resultados orgánicos.

Ejemplo:
Usuario busca:
“empresa de aseo en Bogotá por horas”

Tu anuncio aparece inmediatamente.

Características clave:

  • Se activan por palabras clave.
  • Alta intención comercial.
  • Modelo CPC (pago por clic).
  • Mejor tasa de conversión del ecosistema Google.

Tipos de intención dentro de Search:

  • Intención informativa: “qué es aseo industrial”
  • Intención comparativa: “mejor empresa de limpieza en Bogotá”
  • Intención transaccional: “contratar aseo por horas Bogotá”

En 2026, Google utiliza:

  • Concordancias amplias inteligentes con IA.
  • Señales de comportamiento histórico.
  • Ajustes automáticos por probabilidad de conversión.
  • Smart Bidding (Maximize Conversions, tCPA, tROAS).

Es la herramienta más poderosa cuando quieres capturar clientes listos para comprar.

2️⃣ Campañas de Shopping.

Ideales para ecommerce.

Cuando alguien busca:
“silla ergonómica oficina precio”

Google muestra productos con imagen, precio y tienda.

Características:

  • Orientadas 100% a intención transaccional.
  • Se alimentan del Merchant Center.
  • Funcionan con catálogo de productos.
  • Tienen tasas de conversión muy altas.

En 2026, Shopping está casi totalmente integrado dentro de Performance Max, pero sigue siendo intención pura porque depende de búsquedas activas.

3️⃣ Campañas de Búsqueda Dinámica (DSA).

Estas capturan intención sin usar palabras clave manuales.

Google rastrea tu sitio web y muestra anuncios cuando detecta búsquedas relevantes relacionadas con tu contenido.

Ventajas:

  • Captura búsquedas long tail.
  • Automatiza cobertura.
  • Reduce trabajo manual.

Sigue siendo intención, pero automatizada.

4️⃣ Remarketing en Red de Búsqueda (RLSA).

Es intención reforzada.

Funciona cuando alguien ya visitó tu web y vuelve a buscar algo relacionado.

Ejemplo:
Un usuario visitó tu web de “sillas ergonómicas”.
Luego busca “silla ejecutiva reclinable”.

Puedes aumentar puja para ese usuario específico.

Aquí se combina intención activa + datos propios.

En 2026, esta estrategia es clave debido a la desaparición progresiva de cookies de terceros.

🔔 PUBLICIDAD DE INTERRUPCIÓN EN GOOGLE ADS.

Ahora pasamos al lado opuesto: cuando el usuario no está buscando activamente, pero tú apareces frente a él.

Este tipo de campañas se usan para:

  • Generar awareness.
  • Crear demanda.
  • Posicionar marca.
  • Lanzar productos nuevos.

5️⃣ Red de Display.

Son banners que aparecen en:

  • Blogs
  • Portales de noticias
  • Apps
  • Sitios afiliados

El usuario no está buscando tu producto. Está leyendo contenido y tu anuncio aparece.

Tipos de segmentación:

  • Intereses.
  • Audiencias personalizadas.
  • Datos demográficos.
  • Ubicaciones específicas.
  • Temas.

Es publicidad de interrupción clásica.

Tiene:

  • CPC bajo.
  • CTR bajo.
  • Conversión más baja que Search.
  • Alto alcance.

Ideal para branding y remarketing visual.

6️⃣ YouTube Ads.

YouTube pertenece a Google, y aquí la interrupción es estratégica.

Tipos principales:

  • In-stream saltables.
  • In-stream no saltables.
  • Bumper ads (6 segundos).
  • In-feed ads.

El usuario está viendo contenido, no buscando tu producto.

El anuncio interrumpe el contenido.

En 2026 YouTube está altamente optimizado por IA:

  • Segmentación por intención de búsqueda previa.
  • Segmentación por comportamiento visual.
  • Anuncios adaptativos.

Es interrupción inteligente, porque Google usa señales previas de búsqueda.

7️⃣ Demand Gen Campaigns (Evolución de Discovery).

Demand Gen reemplazó las campañas Discovery.

Aparecen en:

  • YouTube feed.
  • Gmail.
  • Discover feed.

Aquí el usuario está navegando contenido personalizado.

No busca activamente tu producto.

Pero Google usa señales de comportamiento e intereses para mostrar anuncios altamente relevantes.

Es interrupción, pero predictiva.

🔄 CAMPAÑAS HÍBRIDAS (INTENCIÓN + INTERRUPCIÓN).

En 2026, Google empuja fuertemente campañas automatizadas que mezclan ambos mundos.

8️⃣ Performance Max.

Es la campaña estrella de Google Ads en 2026.

Funciona en todos los canales:

  • Search
  • Display
  • YouTube
  • Gmail
  • Discover
  • Maps
  • Shopping

No eliges palabras clave.
Le das:

  • Objetivo
  • Creatividades
  • Señales de audiencia
  • Conversiones

Google decide dónde mostrar el anuncio.

Puede:

  • Capturar intención (Search).
  • Generar interrupción (YouTube).
  • Hacer remarketing.
  • Mostrar productos (Shopping).

Es una campaña omnicanal basada en IA.

Ventajas:

  • Escala rápido.
  • Optimiza presupuesto automáticamente.
  • Maximiza conversiones.

Desventaja:

  • Menor control manual.
  • Difícil segmentación quirúrgica.

Es híbrida por naturaleza.

📊 SEGMENTACIÓN SEGÚN NIVEL DE INTENCIÓN.

Google Ads clasifica audiencias según señales:

  1. In-Market Audiences
    Usuarios que están activamente investigando productos.
  2. Affinity Audiences
    Usuarios con intereses generales.
  3. Custom Intent Audiences
    Basadas en búsquedas recientes específicas.
  4. Datos propios (First-Party Data)
    CRM, listas de clientes, visitantes web.

Las In-Market y Custom Intent son intención.
Las Affinity son interrupción.

🧠 ESTRATEGIA SEGÚN EMBUDO 2026.

En 2026 ya no se trabaja campañas aisladas. Se estructura por embudo.

TOFU (Top of Funnel – Descubrimiento)

  • Display
  • YouTube
  • Demand Gen
  • Affinity Audiences

MOFU (Consideración)

  • Remarketing Display
  • YouTube segmentado por intención
  • Performance Max con señales

BOFU (Conversión)

  • Search
  • Shopping
  • RLSA
  • Performance Max optimizado a conversiones

💰 DIFERENCIA DE RENTABILIDAD.

Publicidad de intención:

  • Mayor CPC.
  • Mayor conversión.
  • ROI más directo.

Publicidad de interrupción:

  • Menor CPC.
  • Más volumen.
  • Retorno a largo plazo.

Las empresas que solo invierten en Search crecen lento.
Las que solo invierten en interrupción pierden eficiencia.

La combinación estratégica es lo que domina el mercado.

📈 TENDENCIAS 2026.

  1. Google prioriza IA y automatización.
  2. Menos control manual.
  3. Más peso a datos propios.
  4. Performance Max domina el ecosistema.
  5. Búsqueda conversacional (Search Generativo).
  6. Integración con resultados AI Overview.

La intención ahora se detecta incluso antes de que el usuario escriba la búsqueda.

🏁 CONCLUSIÓN.

Google Ads en 2026 se divide estratégicamente en:

INTENCIÓN:

  • Search
  • Shopping
  • DSA
  • RLSA

INTERRUPCIÓN:

  • Display
  • YouTube
  • Demand Gen

HÍBRIDAS:

  • Performance Max

El éxito no depende del tipo de campaña, sino de entender:

¿Estoy capturando demanda existente?.
¿Estoy creando demanda nueva?.
¿Estoy combinando ambas correctamente?.

Servicios o productos disponibles:

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